Менеджер по продажам / региональный менеджер

О компании: Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: “Все должны быть в выигрыше!”. Для нас главное – люди!
ООО «стис» — торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования.
В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля.

Обязанности:
Основные задачи:
– Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей;
– Поиск и привлечение новых клиентов;
– Работа с региональными и локальными торговыми сетями;
– Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов;
– Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании;
– Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов;
– Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
– Проведение презентаций продукции компании;
– Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
– Ввод ассортимента в торговые сети;
– Развитие действующей клиентской базы;
– Регулярные выезды к клиентам;
– Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента;
– Контроль выполнения договорённостей;
– Контроль дебиторской задолженности клиентов;
– Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;
– Участие в формировании стратегии развития региона.

Требования:
Обязательно:
– Опыт активных B2B-продаж;
– Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
– Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов;
– Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями;
– Наличие автомобиля;
– Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону;
– Уверенные навыки переговоров;
– Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок;
– Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут.

Большим преимуществом будет:
– Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях;
– Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;
– Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами;
– Опыт работы с крупными дистрибьюторами;
– Личные контакты с закупщиками региональных сетей;
– Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля;
– Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями.

Нам подойдёт менеджер, который:
– Не боится холодных контактов;
– Умеет самостоятельно находить нужных людей;
– Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте;
– Привык лично встречаться с клиентами;
– Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров;
– Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы;
– Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат.

– Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.

Условия:
– Работа в развивающемся филиале крупной компании;
– Место работы — Донецк;
– Официальное трудоустройство;
– Конкурентный фиксированный оклад;
– Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж;
– Использования личного автомобиля в рабочих целях;
– Компенсация мобильной связи;
– Командировочные расходы за счёт компании;
– Корпоративная CRM и поддержка головного офиса;
– Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж;
– Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона;
– Возможность профессионального и карьерного роста.
– Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.