Менеджер по работе с корпоративными клиентами в IT

О компании: HT Platform — карьерный сервис, который помогает кандидатам находить работу в сильных компаниях, а работодателям — быстрее находить подходящих людей. Мы размещаем вакансии наших партнеров и сопровождаем кандидатов на этапе подбора. Наш подход — смотреть не только на опыт, но и на потенциал, мотивацию и соответствие роли. Для нас важно не просто закрыть вакансию, а помочь человеку найти подходящее место для роста и развития. Сейчас мы ищем менеджера B2B-продаж IT-решений.

Обязанности: Что нужно делать: – Работать с корпоративными клиентами и входящими обращениями; – Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций, планов и бюджетов; – Организовывать процесс пресейла вместе с командой; – Участвовать в тендерах и подготовке тендерной документации; – Проводить презентации программных продуктов и технических решений; – Вести переговоры с клиентами и ключевыми лицами на стороне заказчика; – Сопровождать сделки: от первого интереса до договора и документов; – Поддерживать в актуальном состоянии лиды, сделки, контакты и задачи; – Помогать развивать процессы работы с клиентами внутри компании.

Требования: – Мы готовы рассматривать не только кандидатов с прямым опытом продаж именно 1С. – На позицию могут подойти специалисты из смежных сфер, если у вас есть опыт B2B-продаж, переговоров, работы с корпоративными клиентами или сложными услугами. На позицию можно претендовать, если у вас был опыт в таких направлениях: – Продажи IT-решений, SaaS, ПО, интеграционных или консалтинговых услуг – B2B-продажи сложных продуктов или услуг; – Аccount management / работа с ключевыми клиентами; – Проектные продажи; – Тендерные продажи; – Продажи финансовых, юридических, консалтинговых или аналитических услуг; – Работа в 1С-франчайзи, интеграторе или IT-компании; – Пресейл, сопровождение клиентов, развитие действующей базы. Что важно: – Опыт продаж, работы с клиентами или развития B2B-направления от 1 года; – Умение вести деловую коммуникацию и переговоры; – Способность разбираться в сложном продукте и объяснять его ценность клиенту; – Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат; – Умение готовить понятные коммерческие материалы и презентации; – Готовность работать в команде с консультантами, аналитиками и техническими специалистами; -Интерес к IT, автоматизации и корпоративным финансовым системам. Будет плюсом: – Опыт продаж IT-решений или 1С; – Опыт работы с тендерными площадками; – Понимание тем мсфо, бюджетирования, казначейства, ERP/CRM или управленческого учета; – Опыт работы с крупными корпоративными клиентами; – Опыт участия в пресейле и подготовке комплексных коммерческих предложений.

Условия: – Работа в аккредитованной IT-компании; – Гибридный формат работы; – Офис в Москве, район м. Бутырская / Марьина Роща; – Гибкое начало рабочего дня; – Сложные и интересные проекты для крупных клиентов; – Возможность развиваться в продажах enterprise IT-решений; – Команда, которая вовлекает в пресейл, переговоры и подготовку решений; – Стабильная оплата труда и возможность роста дохода по результатам работы. Почему эта работа может быть интересна: – Это не массовые продажи и не “холодный обзвон”, а работа со сложными B2B-сделками; – Можно развиваться в IT-продажах на стыке бизнеса, финансов и автоматизации; – Клиенты — крупные компании, где важны доверие, экспертность и долгосрочная работа; – Роль подойдет тем, кто хочет расти из обычных продаж в сторону account management, enterprise sales или проектных B2B-продаж. Почему отклик с HT Platform выгоден: – Мы смотрим не только на название вашей прошлой должности, но и на ваши сильные стороны, мотивацию и soft skills; – Даже если у вас не было прямого опыта продаж 1С, но вы умеете работать с клиентами, разбираться в сложных продуктах, вести переговоры и хотите развиваться в IT-продажах — откликайтесь; – Через HT Platform вы сможете лучше понять свои сильные стороны, увидеть совместимость с вакансией и усилить свой профиль для дальнейшего карьерного роста.